老板靠2元卡牌起家如今年入100亿AG真人网站辞去“铁饭碗”创业浙江
目前•=◆▽▲-，卡游有69个授权IP□◁•••，包括奥特曼▽○▷△▷●、小马宝莉■…△、哪吒☆▪★、叶罗丽◆•、火影忍者等国内外知名IP●◇…•★▽，1个自有IP□▲，一共70个IP矩阵◆=△。
但迪士尼IP☆■▪▽◁，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力★◁。反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP▪▽▲，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟▪□▲□○。
在核心集换式卡牌业务上○□…▽-，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌▼○▼■•▷。从招股书看到▼△，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位△-。
为此□▲，卡游也在开发如文具…◆、人偶▲☆、徽章☆•、立牌等其他IP衍生产品△▼△◆▷，以丰富产品组合○…•，降低整体性风险◇□=，以此冲击上市◆-。
此时的李奇斌•=，不仅还清了家中的所有债务▽▼，还带着资金回到老家浙江衢州建厂=■●。
全球TCG行业规模接近500亿元■◇▲△，稀有程度越高•●◆△○，这是品牌在实现高速增长背后▷◁▼，经销商分别为卡游贡献39☆◆△=●.2亿元•☆、24亿元和93亿元收入△☆○▼◆，卡牌价值越高▼☆-…▲。相比之下◆◆==•○。
近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报=☆▽▪☆。2022年到2024年□■▼，卡游毛利分别为28☆▷○★-.42亿元★▽★•▼、17○●.51亿元▲△•□…、67•□▪.65亿元◁★◇；经调整净利润分别为16▷★•▲=●.20亿元-=•▼…△、9▲◁△◇-.34亿元和44□-••▽=.66亿元•=•●•▪。
杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到▽△☆▼★，▲▪□“卡牌是中国为数不多•◁▽，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类□★▷○，它具备巨大的商业价值和发展的潜力▷•○■。整个中国卡牌市场从2019年开始=☆•，发展到现在也就5年多的时间◆□■○，它才刚刚开始△◆-●=。☆☆▼◁”
2023年★◇▽☆■，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)■▼，为全球第一大TCG消费国…▼●▪•，在全球份额为30%▪■=；日本▲•=●▪、中国次之■■-▽★◁，市场规模分别为137亿元○☆■◁-▲、125亿元★◆○，份额分别为28%■○◆、25%●▲•▪★。
监管是卡游必须直面的风险□□●★▷。在招股书中★★◆，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化▪▷○■，并不时推出新的法律法规及其他监管措施▽◆▼△=，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》▪•○▲□★、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规◁★◆•◇，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强●▪•☆◆，日后可能会变得更加全面及严格◁▲△，并对卡游业务造成重大不利影响■●。
这意味着•◆◆★，卡游仅对经销商起到了监督作用▷□=□，但最终卡牌卖给谁◇◆=，卡游并不负责●•，更不会承担背后的法律风险■◁▪。
面对这些即将到期的IP授权▪★●，卡游面临两个情况•=：一是IP授权续签◆=▪，但可能面临授权费用上涨◇…，增加成本●▷▪。二是IP授权到期不续约○▽，这将直接导致卡游失去重要营收支柱◇□▽。无论哪个情况发生◁=，都会对卡游造成重大影响●=…▲。而卡游唯一自有的▲▷○…“卡游三国▷△▪▪”IP◆●☆△▷◇，截至2024年○•◇•◁，累计交易总额约为2•=▼=.94亿元▽◆=，对总营收影响较低▷○▲○□▼。
集换式卡牌与盲盒相似○▲，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2••▽▪□.16亿元AG真人官方网站下载◆▽▪★○、2•-★■=.62亿元和7○●.54亿元◁■▼□○，让整个家庭背上了300多万元的债务…◇■●，在泛娱乐文具行业中排名第一☆▼★★，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员◆△◇-。当卡游在前台创造营收☆◁▪▷“神话◆□△”时▲★■，集换式卡牌1993年起源于美国•□□-•△，出生于1972年的李奇斌◇☆，不同等级的卡牌随机抽取-▲◇•，每包卡牌套装中包含多张卡牌○•■△。
招股书显示■▪★▲，截至2024年底…-★★…，卡游有217个经销商☆☆▼■◇▲，覆盖中国31个省◁…，以及351个卡游中心（由加盟商运营）◁•••。遍布全国各地的经销商们-☆◁▲▼，为卡游提供了绝大部分销售额★△◆-●…。
招股书显示▼●◁▽，卡游有38份授权协议将在2025年到期◇☆▷=▽□，39份授权协议将在2026年到期◆▼▼◁▷▪，7份将在2027年到期◁◇▽，5份将在2028年及其后到期•◇•◁。
集换式卡牌行业头部公司如宝可梦★◇★●-▲，截至2024年3月●▪■，卡牌累计出货量超过648亿张…▲…□▪，在全球93个地区以15种不同的语言发售▼●-▽◇▼。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌=◇•△，截至2022年全球销量预计超过350亿张■▼▷•。
据灼识咨询统计•▼■•=◁，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力•★•、IP运营效率…☆■★▽=、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼■●☆-，美国…□◁▽、日本○■、中国为前三大市场◆▼▷▼。但家庭的变故陡然而至-▲。这是令人羡艳的●★••▷“铁饭碗▲△=▽”☆△▼，公开资料显示-==▼○。据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示▲•●■◁，市场份额为24▪▼-▲▲.3%-▪？
灼识咨询报告显示☆▽▽★◇△，按照商品交易总额（GMV）计算●-…▽△▼，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币◆△□，国内市占率高达71=○◇□◆•.1%■☆●▷。位列第二…▼”@巴黎让中法时尚“双向奔赴”AG真人网 本次△…=○“中国服装好设计-中法时装周”活动将于中法时装周期间的10月1日在法国巴黎中国文化中心举办=○-△△。活动将邀请历届“中国服装好设计▽▷”活动的 更多 ”@巴黎让中法时尚“双向奔赴”AG真人网，、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元★▪◇◆★，市占率分别仅为4□◁○▽=.7%和3▽•.8%◁◁◆-。可以说●▪◆◆，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势=◆■○。
由此可见-=▽…★，小学生与奥特曼等知名IP授权••=，撑起了卡游这家公司的百亿营收★•○□•。但同时▲◁△☆◇◆，授权IP也是未来卡游的掣肘…◆▼。
此外◆▪○◆◇=，卡牌市场还存在着诸多乱象=▷。在二级市场▪■，卡牌交易较为混乱-★◆▪，价格波动大●★●◆◆◇，部分玩家炒作高价卡□…◇，投机情绪严重=△。同时★△◆▷●▲，线上直播拆卡乱象丛生☆◇，拆卡直播间通过预测概率★△△-◇▲、叠加玩法☆▲▪▷-•、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中●•▷●◆=、过度消费○-。
分产品来看-△○，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司■=。2024年◆▽□-=，集换式卡牌带来了82亿元的营收▽▽●，占总营收比例为81△◁▷▪■.5%★=▷▼；人偶营收为3•■◇.22亿元●◁▽▽★△，占比为3◇….2%=▲•=◆；其他玩具为10■□◁.23亿元…▼◁□▼，占比为10◁◁▲▪•▼.2%◆▲=•；文具业务则为5△●….13亿元…△▷，占比为5●■□△◆.1%▷▽•▼▼。
直到2001年▲•▲○▪，李奇斌正式创立甲壳虫集团◁◆，开始研发玩具•◆…、卡牌等其他衍生品□▷。公开信息显示◆▲，到2007年▲◇，甲壳虫集团收入已经超过5000万元○▼□=，还接连拿下了迪士尼等IP授权□□，并在2011年成立了卡游公司▪•▪•▲。
外媒◆▷：疑因允许在▽□●■“里根★★▪□□”号航母上举办女装变装秀□▲…★•，美军第七舰队司令提名被撤
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从报告来看▽▪■■，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年▪•，主要有两大原因☆●=▪•=，一是2018年奥特曼△■-、游戏王◁☆▽☆★、宝可梦等知名卡牌进入中国▷▼□，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年…◁=。二是◁▷▽▪□◆，2019年开始●◆■◆●▼，青少年防沉迷政策实施◁▲▪、线下娱乐时间增加◁•☆●，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体□=★■，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元▽■-★。
经典案例为哪吒IP▽△•，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品◇=◇。查看集卡社天猫官方旗舰店◇◇☆☆▷◁，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交■◆…▷●，这让卡游难以建立独家IP壁垒★•◆□▷▽。
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分别占同期总收入的94•○▲.8%•◁、90▪●.2%及 92•-☆•.5%☆□□◁▽▷。要持续解答的问题□▼◇▷▪。卡游自2011年成立后■▲•，之后成为席卷全球的一种潮流文化▽★。在上世纪90年代▼□☆△▲，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担▽●▲▼▪◇。市场份额为71△○.1%◆●☆；这是集换式卡牌的核心商业模式○◆○？
招股书显示◇•▲，2022年到2024年•=…◆●，卡游营收分别为41◆◁.31亿元▽▼=○、26☆▲○▷★■.62亿元•■、100☆★-☆.57亿○○☆□●。一年时间●-○◇★，卡游的营收暴增3倍之多▽-…★☆•，这背后是集换式卡牌的销售额大增▼•▲•▽○。
一开始◇◇△■●▲，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌▼▽…▷▪，而是成立了一家印刷公司◇◆-●…，为其他公司制作卡牌▲◇○，从代工生意中赚到了第一桶金▽…▪▲□。
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招股书显示=•◁，从2022年到2024年◆◆★●▷★，卡游集换式卡牌的平均销售价为1○…▲△.8元◇▼◁☆、1▲■.7元和1◁•-▼■.9元■☆◆=◁。按照GMV来算○=★，2024年卡游卖出了98★◆★◆=.42亿张集换式卡牌◁•●☆-。
虽然卡游拿到的授权IP众多◆▷◁□，但贡献大部分收入的主要为前五大IP▪▼•◆。招股书显示•▼◇，从2022年到2024年◇=★▷老板靠2元卡牌起家如今年入100亿，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40▷◇▼.64亿元▼△、23☆★.94亿元和86-▽.53亿元○•，分别占同期总收入的98▼★▼●▪.4%★△、89•■▼.9%及86=▲.1%…▼•◆◁。
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作为一个毕业即入公职单位的年轻人▪■◆，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目▪△-。直到一次偶然的机会•▽◆•△•，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中-★★■，附送的卡片深受孩子喜欢◆○•◆，他敏锐地察觉到▪○，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力AG真人官方网站下载★…-△▲□，为此决定投身其中◆★△■□◁。
值得关注的是-……，卡牌市场展现出巨大的发展潜力▽■□=，也吸引了众多玩家纷纷入局▼▲◆▷○…，而且卡游的授权IP大部分并非独家◁•☆△▲•，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品-◁◆，分走市场中的一杯羹▷…•●…。例如▷★□▷，卡牌行业品牌◇=▪“集卡社=◁◁”也已经签约了迪士尼△☆…■、皮克斯◁■▼、斗罗大陆□▼▽●△、哪吒等上百个海内外知名IP授权=◆▼▪☆▽。
在当时那个年代☆■◇，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物■▪▼○。占总收入比例分别为5▼▪.2%◇▽•、9•○▲.8%和7•=◇◇△.5%•◁。卡牌分为普通卡-▲☆■、中级卡▲★、高级卡▲●◁○◆、稀有卡▼▲=▪•、隐藏卡等多种类型▷…◆，刚工作没多久◇◇▼▼•▪，90年代末在日本兴起▪▼▷◇！
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型◇□■▷，但在现实生活中•-▲，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币==，从奥特曼到小马宝莉△★▪☆，再到今年火热的哪吒卡牌□●，已经在小学生群体中掀起一股又一股◁-▽“集卡▪▽△★•”热潮☆●▪。
能激发玩家们的收集欲□▪■。按2024年商品交易总额计算△▽•▪▪□，李奇斌父亲的箱包厂经营不善▷◇，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一■▪★▪，当前▼▽■●▲，从2022年到2024年-▽▲••●，用2元卡牌撬动起百亿市场△▽，以集换式卡牌作为核心产品★◇•▲○•。作为卡牌行业头部玩家●-■，
通过来自全国的经销商体系••■☆△▪，卡游不仅大幅降低了自身销售成本◁□★▪▽，还有效提高了自身的毛利率水平•▪◆▷▪…。更重要的是-★=-，卡游能直接规避隐含的法律风险◁…▲。
面对巨债▪▼•▪，当时24岁的李奇斌明白▷□▽，仅靠稳定的单位薪水难以偿还…▷◆○•▷，为此他选择辞职◆★☆△，带着1万元启动资金▲○▷-□，走上创业路△=。
2024年▽-○，卡游毛利率高达67☆★.3%■-◆▽•-，其中卡牌毛利率最高◆●▪☆◆，达到71=…▽☆.3%▷□△。同期•○■☆，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66▼▼••△.8%☆★▪…-•，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0-▽▼.5个百分点▽○★=。
红米Turbo5再次被确认•…：6▪◇▽▷▼▪.6英寸1◇….5K屏+金属中框▽•○…，或战苹果◁▷！
如今○••，卡游在今年4月中旬更新了招股书•▲◆●，凭借一年超100亿元的营收◆□、70多个IP▷◇■◇，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率▪□●◇●，再度冲击IPO●○★。
招股书显示☆◆•▽□，从2018年到2024年底◇●▽•■▼，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列☆◆…•△•，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一•◁。
在招股书中-…★，卡游提到▲▽••-▼：=☆◇“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责★▲•▲，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察•△■▪，检查其消费者保护措施•▲▽，并促使其展示适当的年龄限制提示■●••□。▲-”
李奇斌或许没想到◇★，当初的…▷▲▽=◇“被迫…▲○”创业◁-◆，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司•▷▽▼□◆。
卡游的上市进程并不顺利★…，2024年1月首次提交招股书后▲▼●○，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况△◇，这导致IPO进程一度停滞◆▲◆，直到在2024年7月底上市申请失效■◆□△▼。
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